HPを持っている方で「集客を伸ばしたい」と考えたてネットを検索すると絶対に検索に出てくるほどSEO対策はメジャーな集客施策です。

SEO対策を行い、検索で上位表示されると直接的にアクセス数が増えますので、商品やサービスへの問い合わせ数が増加します。

例えば...
弊社のSEO対策によって、

HPからのご依頼数
・某ご葬儀社様　月1件 → 月7件
・某リフォーム会社様　月0件 → 月12件

弊社では100万円以上かかるサービスを扱っているクライアント様もいらっしゃいますが、ネットから毎月何件も問い合わせがあり、ご契約されているそうです。
また、飛び込み営業や電話営業などの直接的な営業とは異なり、自分から行かずともお客様の方から問い合わせが来るので、より効率的な営業活動といえます。

SEO対策をしなくても検索上位に表示させる方法が広告です。
GoogleやYahoo !には “リスティング広告” というものがあり、リスティング広告を開始すればSEO対策する労力をかけずに検索上位表示させることが出来ます。

しかし、もちろんリスティング広告にもメリット・デメリットがあるのでSEO対策と合わせてご紹介します。

■リスティング広告
メリット
・労力をかけずに検索を上位表示させられる
・集客効果があるかをすぐ判断できる

デメリット
・【広告】と表示されてしまいクリック率が低い
・広告を終了すると検索結果に表示されなくなる

■SEO対策
メリット
・一度上位表示されるとしばらくは順位が下がりづらい
・SEO対策を途中でやめてもしばらくは検索上位に残り続ける
・【広告】と表示されていないのでクリックすることに抵抗が生まれない

デメリット
・上位表示されるまでに時間がかかる
・集客効果を感じるまでに時間がかかる

このように『すぐに結果が欲しい人はリスティング広告』は『中長期的に集客力をあげるのがSEO対策』というイメージです。
どちらもメリットデメリットがございますが、個人経営や中小企業様は一度上位表示させてしまえば、しばらくは集客効果を持続できるSEO対策を選択される方が多い印象です。

またリスティング広告の大きなデメリットに【広告】と表示されることであり、これによってクリック率が下がります。

割合で言うと、検索結果をクリックするユーザーの
2割がリスティング広告を
8割がSEO対策された自然検索のWebサイトを
クリックするとデータが出ています。